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萧富元:做画廊不能又快又急□高端访谈

http://epaper.jinghua.cn/html/2013-03/20/content_1975976.htm

“春江水暖——索卡馆藏展”将在索卡艺术中心展出至3月24日,这是索卡馆藏作品的一次集中亮相。经过20年的发展,索卡馆藏已经达到1500件,其中包括徐悲鸿、林风眠、张晓刚、毛旭辉、洪凌等人的作品,索卡画廊负责人萧富元(下称“萧”)近日接受《京华时报·艺术品投资周刊》(下称“京华艺投”)专访时表示,他喜欢有内在的、有东方思维的作品。对于去年画廊业的关门潮,萧富元认为是很多画廊太急于求成了。

■快人快语

入不敷出导致品画廊关门

品画廊的关门在年前引起艺术圈的热议,这家由著名当代艺术家方力钧“挑大梁”的画廊怎么突然关门大吉了呢?索卡正在品画廊的隔壁,面对目前大门紧闭的品画廊,萧富元认为,方力钧是很好的艺术家,而之前的多个大型展览消耗了品画廊的“内力”。

目前,艺术品市场处于挤泡沫的阶段,即使是很好的艺术家,拍卖价格相对于2008年或许跌了一半,但画廊不会给艺术家的作品降价,由此导致购买减少。“品画廊之前每个展览都办很大,如果在2008年市场好的时候,收入可以抵消展览费用,但是现在这么做很危险。”萧富元说。

萧富元认为,画廊是自己一辈子的事业,要踏踏实实、量力而出,企业最重要的是业务和财务,市场好的时候选择大力开拓。“国外很多人做画廊做得好,是因为有金融背景,对财务管理做得好。艺术家比较感性,在财务管理上可能做得不好,因此做画廊也不会做得很好。”

>>选择艺术家

不喜欢只有符号化的作品

京华艺投:在索卡20年的经营中,是如何与艺术家建立良好关系的?

萧:做画廊有两种方式,一种是选择当今比较走红的艺术家,买来就卖;一种是企业化永续经营,索卡的经营方式属于后者。索卡更喜欢陪着艺术家一起成长,这些艺术家通过索卡的努力和合作,成为非常好的艺术家。比如至今已经合作14年的洪凌,很少有艺术家与画廊有这么长时间良好合作的。

京华艺投:如何选择合作艺术家?

萧:我们主要做西方美术,艺术家要想成为大师必须要有自己的思维在里面,同时要具有本土性,比如材质和表现方式要有东方思维。从外国人角度来看,他们特别喜欢有中国符号的作品,这类作品我不是很不喜欢,我比较喜欢有内在的、有东方思维的作品。

我们的邮箱里经常能收到很多艺术家的邮件,有些艺术家我可能不大喜欢,但是目前有比较好的市场,也可能办一些展览,但是不会与他们签约。

>>艺术家市场

市场炒作来得快去得也快

京华艺投:艺术家与画廊之间是什么关系?萧:艺术家应该是走在时代前面的,很多好的艺术家都是很晚才被人发现,比如赵无极,他在70岁以后才被更多人认识到其艺术价值。在艺术家没有成名前,画廊需要保证艺术家的生活,与艺术家同甘共苦,可以先买他的东西以支持他创作,让他们可以在无压力的状态下去创作。

京华艺投:画廊应该如何面对艺术家的市场起伏?

萧:有些画廊买了艺术家的作品后立刻炒作,结果市场并不长久,来得快去得也快。好的艺术家成名之路是非常漫长的,艺术家的成长就像一场马拉松,在艺术的创作中不断向前走,最后能在美术史中留名,才算是盖棺定论。

在美术史定位前先发现艺术家,陪着艺术家成长是画廊的重要工作,而完成这项工作,也需要画廊有好的眼光和判断力。

>>画廊业起伏

做画廊不能求又急又快

京华艺投:现在大陆画廊普遍面临的共性问题是什么?

萧:现在大陆画廊的共性问题是发展又急又快,但是不稳。很多画廊希望尽快做大,有轰动性,频繁做学术性的展览。大陆有个现象,号称学术性的展览就是不能卖钱的,画廊做这种展览能获得名气,但是钱一下子花完了,画廊就没办法继续开下去。画廊很少能短期获利,台湾的诚品、大未来等经营超过20年,都是通过库存赚钱,而全世界好的画廊都是有自己的收藏的。

京华艺投:去年798画廊普遍的经营情况如何?

萧:画廊经营是很难的,与艺术家五五分账,还要负担全部的费用,如果打八折给客人,能赚到的钱只有一成,这还是在作品有销售的前提下,否则连场地费都不够。目前市场不景气,我们去年在北京亏钱,一年要付出几百万,还好在台湾是赚钱的。去年赚到钱的画廊凤毛麟角,我估计在798不超过三家。