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蕭富元:掌握趨勢 藝術市場淘金樂--經濟日報

在藝術市場中,有不少“投資神話”流傳著,其中,最廣為人知的,莫過於索卡藝術中心董事長蕭富元。蕭富元在七年前以五百多萬元買下徐悲鴻作品“愚公移山”,去年脫手時、價格飆上人民幣3,300萬元。一張畫、一轉手,就是超過1 億元的獲利,外界對此事不僅津津樂道,也開端聚焦、關注蕭富元在藝術市場多年的耕耘。  

 

大學時學金融的蕭富元,原本是第一銀行員工,雖然捧了公銀行庫的金飯碗,但還是希望能在自己有興趣的領域闖蕩。  

 

投身文物 拜師學藝  

 

1984年時,他踏入藝術收藏領域。當時,蕭富元認為骨董市場很有潛質,於是拜骨董大師劉良佑為師,開端學習文物鑒賞,每個週末都從台南搭車至臺北,從不間斷。到了1989年時,他發現,骨董市場漲勢已高,恐怕要開端走跌了,於是把收藏全部出清,開端轉收臺灣本土油畫。  

 

1992年,臺灣本土油畫大漲,隔年蕭富元馬上拋出籌碼,開端收藏中國油畫。他說,藝術品是與宏觀經濟連動的,既然中國崛起趨勢很明顯,中國的藝術品必然有上漲動能;事後也證明,蕭富元的看法是對的。  

 

經營畫廊 包裝新秀  

 

蕭富元在1994年于台南創辦索卡藝術中心,2001年前進北京拓點,是臺灣第一家登陸發展的畫廊,一直到四年後,才有第二家同業跟進;對照起這兩年的畫廊西進風,蕭富元的腳步明顯領先。今年,他又觀察到臺灣市場回春,資金動能充沛,於是決定回臺北拓點。  一路走來,蕭富元總是領先于市場,完全掌握住趨勢。他說,藝術敏感度其實有部分是天生的,一定要非常喜愛,才能完全投入這個領域。  

 

此外,後天努力也不能少,要隨時觀察環境的變化、貼近市場脈動,只要有藝術盛會如拍賣、大型展覽,就一定要關心且參與,才能掌握到充足的資訊,做出正確的判斷。  

 

蕭富元笑說,自己是包容性與跨越度很高的人,例如他什麼食物都敢吃,喜歡旅行,一個月30天,有25天在不同的旅館中渡過。這種個性,影響了他經營畫廊的手法;蕭富元認為,每個時代、每種領域,都有值得推薦給收藏家的藝術家,而畫廊就該扮演篩選、推薦的角色。  

 

每家畫廊的經營取向,或多或少都有局限,但索卡一直很努力突破,從美術史已經定位的美術家,或者年輕有潛質的藝術新秀,蕭富元都願意經營。  

 

特別的是,一般畫廊只賣名牌藝術家,索卡卻是創造名牌藝術家,蕭富元相中的藝術家,經過包裝、推薦與宣傳後,再推上市場,往往都有不錯的表現。例如,中國當代藝術家季大純,就是蕭富元推薦到市場上的,才經過短短的五年,就已經漲了30倍。  

 

教育人才 不藏功夫  

 

對於畫廊員工的管理,蕭富元的原則是“人性化”,把員工當成朋友,而非屬下。他不像多數畫廊老闆習慣藏私、怕被員工學走真工夫,反而抱持開放態度讓員工參與畫廊運作最核心的部分,因此,索卡陸續培養出不少人才。例如北京中藝博運行董事王一涵、韓之演藝術管理公司負責人韓之演等藝術市場新進經營者,都曾是索卡員工。  

 

蕭富元說,在15年前,臺灣畫廊的競爭力是亞洲第一,但現在已經慢慢落後了,主要原因就是沒有孕育出新的人才、整個市場缺乏活力,他希望能慢慢打破這個窘境。